Opera浏览器正在开拓无Cookie的广告业务
浏览器公司 Opera 经常从 Mountain View 获得启发。
因此，当谷歌 7 月份宣布将不再弃用 Chrome 中的第三方 Cookie时，这一决定可能会引起轰动，直达 Opera 位于挪威的总部。
根据Statcounter 的数据，Opera 浏览器占据了 2.2% 的浏览器市场份额，该浏览器基于 Chromium，这是一个开源代码项目，谷歌的 Chrome（当然）、Microsoft Edge、Brave 和三星的网络浏览器等也采用该项目。
与许多其他基于 Chromium 的浏览器一样，Opera 默认不阻止第三方 Cookie。用户可以使用设置中的选项来阻止或允许 Cookie。
Opera Ads 商业执行副总裁 Per Wetterdal 表示：“开发人员遵循 Chrome 的发展路线图。但我们也遵循更广泛的生态系统，甚至更重要的是我们的用户，因为对我们来说最重要的是给他们一个选择。”
即便如此，Opera Ads（Opera 于 2019 年发布的在线广告平台）并不使用第三方 Cookie 进行定位。Opera 使用其他信号（包括搜索意图和上下文）将其浏览器货币化。
“因此，我们不会受到谷歌决定的影响，”韦特达尔说。
自大约五年前推出以来，Opera Ads 为其广告网络、自己的需求方平台和供应方平台推出了自助服务选项，该平台称为 Opera Audience Solutions。SSP 包括访问移动、桌面、CTV、视频和音频的托管库存。
韦特达尔与 AdExchanger 进行了交谈。
AdExchanger：Opera Ads 一直在增长，尽管基数较小。2021 年，您的全年收入约为 8000 万美元。今年第三季度，您的收入为 7680 万美元，占 Opera 当季总收入的 60% 以上。主要的增长动力是什么？
PER WETTERDAL：我们的策略是以透明和直接的方式扩大供应。我们在源头控制库存，然后为需求合作伙伴打包，并使用机器学习进行细分。
我们拥有大量规模化的效果广告客户，并且我们看到旅游和游戏等垂直领域的增长。零售媒体趋势也让我们受益匪浅。
关注广告主的绩效也能帮助我们在生态系统放缓时找到方向。品牌预算通常是最先被削减的，因为它们更难衡量。
几年前，Opera 推出了自助访问服务，其目的是吸引更多中小型企业的需求。但此后，你们放弃了这一服务，开始将重点放在大型广告客户身上。为什么呢？
扩大广告客户规模一直是我们的首要任务。我们推出广告管理器的目的是通过让小型广告客户能够轻松自行调整某些按钮，吸引他们。
但我们意识到知识差距可能太大，他们很难独自完成任务并看到他们期望的表现。
此外，大多数中小企业需要专注于本地市场。他们需要人们搜索“我附近的餐馆”之类的信息，而我们并没有真正利用这种流量。我们的库存更适合捕捉用户意图和理解背景，这对寻求全球影响力的广告商来说更有利，尤其是那些寻求常规渠道以外的替代渠道的广告商。我们认为作为大型平台的补充，我们的广告取得了成功。
您提到了意图和背景。定位是如何进行的？
作为浏览器，搜索需求对我们来说一直至关重要，而搜索本质上是高意图的。我们一直在将其扩展到浏览器旅程的其他部分和超出初始研究点的环境，同时仍然捕捉用户的意图。
例如，我们依靠机器学习来查看广告活动的 KPI，这些 KPI 通常基于绩效，例如某种类型的转化事件或目标 CPA [每次行动费用]。然后，我们会尝试寻找能够实现这些广告活动目标的受众。
除了查看人口统计数据等经典数据之外，我们还会进行兴趣评分，即根据用户的需求对商业意图进行评分。他们可能是旅游，也可能是鞋子。一旦我们根据用户的意图捕获了用户，我们就可以借助机器学习在我们自营酒店内外联系到他们。
当我们用缩减的预算来做这件事时，我们可以更多地依赖机器学习，因为群组足够大，机器可以开始学习并完成工作。去年我们最大的投资是建立一个性能平台来支持更大的广告客户，并将其扩展到每秒 500 万次以上。
坦白说：我不是那 2.2% 使用 Opera 浏览器的人之一，但我在接受采访之前确实下载了它，下载后，我在设置过程中看到了一个打开广告拦截器的选项。您如何平衡该功能与广告业务？
这是我们长期以来的一项服务。我们是一个第三方浏览器，没有自己的生态系统或免费分发的操作系统。我们必须为每一位用户而战。
因此，我们专注于在浏览器中构建功能和实用性，例如添加 AI。这些功能中的另一个是广告拦截器，尽管它实际上更像是一个广告过滤器，用于过滤影响用户体验的广告，例如激进的弹出窗口。
我们决定将其作为内置功能提供，而不是让人们下载可能带有恶意的扩展程序。我们认为这仍然与广告兼容，但这是一种平衡行为。
这是为了在保护我们的用户、保护用户体验和允许人们访问免费内容之间找到一个最佳平衡点。
